Anmelden
Was du vor der Zusammenarbeit mit einem Influencer überprüfen solltest: Fünf Stufen mit Ja/Nein-Checkliste
Inhalt dieses Artikels
- So bewerten Sie diese Checkliste: Welche „Nein“-Antworten den Deal stoppen und welche nur Geld kosten
- Stufe 1 — Definition: Das Briefing wird in Eingaben aufgelöst, mit denen eine Suche tatsächlich arbeiten kann
- Stufe 2 — Benchmark: Sie kennen die Zahl, die ein Kandidat schlagen muss, bevor Sie auch nur ein Profil öffnen
- Stufe 3 — Screening: Der Kandidat übersteht die sichtbaren Zahlen, ohne dass jemand genauer hinsieht
- Stufe 4 — Verifizierung: Das Publikum hinter der Rate ist real, erreichbar und im richtigen Markt
- Stufe 5 — Freigabe: Die Entscheidung ist so gut dokumentiert, dass sie die nachträgliche Kampagnenprüfung übersteht
- Den fertigen Bogen lesen: drei Fehlermuster und was jedes bedeutet
So bewerten Sie diese Checkliste: Welche „Nein“-Antworten den Deal stoppen und welche nur Geld kosten
Eine Engagement-Rate von 3 % ist auf Instagram ein exzellentes Ergebnis und auf TikTok ein unterdurchschnittliches. In unserer Stichprobe von 1.337 Accounts liegt der Instagram-Median bei 0,51 % und der TikTok-Median bei 9,05 %. Wer einen einzigen Schwellenwert über beide Plattformen legt, lässt entweder jeden Instagram-Kandidaten durchwinken oder lehnt fast jeden TikTok-Kandidaten ab. Das ist der häufigste Grund, warum eine Creator-Shortlist bereits falsch ist, bevor überhaupt jemand ein Profil angesehen hat.
Diese Checkliste läuft in fünf Stufen ab — Definition, Benchmark, Screening, Verifizierung, Freigabe — genau in dieser Reihenfolge, weil jede Stufe teurer ist als die vorherige. Das Briefing zu definieren kostet eine Stunde. Einen Benchmark zu ziehen kostet einen Nachmittag. Screening kostet einen Zugang auf einer Plattform. Verifizierung kostet Analystenzeit pro Kandidat. Die Freigabe kostet einen Vertrag. Werden die Stufen in falscher Reihenfolge durchlaufen, zahlt man den teuren Schritt, um etwas herauszufinden, das der billige Schritt bereits verraten hätte.
Die Regel für die Auswertung eines ausgefüllten Bogens lautet: Ein unbeantworteter Punkt in Stufe 1 oder Stufe 2 macht jede darunterliegende Antwort ungültig. Wer nie ein Land festgelegt hat, dessen Engagement-Grenzwert ist willkürlich, und jedes „Ja“ in Stufe 3 wurde gegen nichts gemessen. Das sind keine Fehler der Creator — es sind Fehler des eigenen Prozesses, und keine noch so gute Verifizierungsdaten können das retten.
Jede Zahl in diesem Text stammt aus derselben Quelle: einer Stichprobe von 1.337 Instagram- und TikTok-Accounts, den meistgefolgten Accounts in 14 Ländern, Stand 1. September 2026. Das ist nicht die Gesamtpopulation einer der beiden Plattformen, und kleinere Accounts weichen davon ab. Da die Stichprobe aus den größten Accounts besteht, sollten alle Mediane als relative Indizes zwischen Märkten und Kategorien betrachtet werden — Argentinien gegen Indonesien, Sport gegen Mode — und niemals als absolute, von der Plattform vorgegebene Grenzwerte.
Stufe 1 — Definition: Das Briefing wird in Eingaben aufgelöst, mit denen eine Suche tatsächlich arbeiten kann
Haben Sie ein einzelnes Land statt einer Region benannt? Die Abdeckung in diesem Datensatz umfasst 14 Länder je Plattform. „Europa“ und „LATAM“ sind keine durchsuchbaren Eingaben; sie sind Einkaufslisten, die von der Person, die die Shortlist zusammenstellt, aufgelöst werden — meist nach Bauchgefühl. Kosten eines Neins: eine Shortlist, die auf dem Instinkt des Zusammenstellers darüber beruht, welche Märkte wichtig sind.
Haben Sie die Plattform vor dem Creator festgelegt? Die Länderrangfolge überträgt sich nicht von Plattform zu Plattform. Die Türkei liegt auf Instagram mit 0,9 % auf Platz drei und auf TikTok mit 5,99 % auf Platz dreizehn. Frankreich liegt auf Instagram mit 0,23 % auf Platz zwölf und auf TikTok mit 10,91 % auf Platz vier. Ein Markt, der auf einer Plattform stark aussieht, kann auf der anderen fast am Ende liegen — „findet mir französische Creator“ ohne Plattformangabe ergibt also zwei unvereinbare Antworten.
Haben Sie eine Kategorie festgelegt? Die Instagram-Kategoriemediane in der Stichprobe reichen von 1,04 % (Sport, 113 Accounts) bis hinunter zu 0,23 % (Mode, 97 Accounts) — ein Faktor von viereinhalb. Kosten eines Neins: Sie stellen einen Mode-Creator und einen Sport-Creator auf denselben Bogen und schließen daraus, der Mode-Creator schneide schlechter ab, obwohl er schlicht an einem fremden Maßstab gemessen wird.
Haben Sie festgehalten, was die Kampagne kaufen soll — Reichweite, Engagement oder Views? Jedes davon ist eine eigene Spalte mit einem eigenen Grenzwert. Auf TikTok können Sie nach allen drei Kriterien screenen; bei Instagram liefert die Stichprobe nur Engagement und Followerzahl. Entscheiden Sie das, bevor Sie hinschauen — sonst passen Sie die Metrik nachträglich an den Creator an, den Sie ohnehin schon mochten.
Stufe 2 — Benchmark: Sie kennen die Zahl, die ein Kandidat schlagen muss, bevor Sie auch nur ein Profil öffnen
Ist Ihr Grenzwert plattformspezifisch? In dieser Stichprobe liegt der Instagram-Median bei 0,51 %, der TikTok-Median bei 9,05 %. Ein gemeinsamer Schwellenwert ist kein strengerer Filter, sondern ein kaputter — er unterscheidet nicht auf der Plattform, wo er zu niedrig liegt, und lehnt jeden ab auf der Plattform, wo er zu hoch liegt.
Ist er länderadjustiert? Instagram reicht von 1,72 % in Argentinien bis hinunter zu 0,07 % in Indonesien — eine 24-fache Spanne innerhalb einer Plattform. TikTok reicht von 13,94 % in Mexiko bis 3,91 % in Indonesien. Indiens TikTok-Wert von 12,32 % beruht auf drei Accounts und sollte nur als Anhaltspunkt gelten, nicht als Benchmark, über den verhandelt wird. Wer Argentinien und Deutschland (0,22 % auf Instagram) über denselben Bogen laufen lässt, wird jeden argentinischen Creator unterschreiben und keinen deutschen — und der Unterschied hat nichts mit Creator-Qualität zu tun.
Ist er auf Instagram kategorieadjustiert? Die Spanne innerhalb der Stichprobe: Sport 1,04 %, Rugby 1 %, Fußball 0,89 %, Entertainment 0,75 %, Modetrends 0,33 %, Mode 0,23 %. Eine Rate von 0,6 % ist in der Kategorie Mode ein komfortabler Pass und in Sport ein klares Scheitern. Unsere ausführliche Analyse dazu, welche Engagement-Rate man von Influencern verlangen sollte, zeigt, wie Länder- und Kategorieadjustierung zu einer einzigen Zahl kombiniert werden.
Wenden Sie eine Größenregel nur dort an, wo die Daten das zulassen? Auf TikTok unterscheiden sich die Größenklassen messbar: Median 10,45 % bei 1M+, 6,79 % bei 100K–1M, 6,96 % bei 10K–100K, 5,87 % unter 10K. Auf Instagram liegen alle 700 erfassten Accounts in der Klasse 1M+ — die Ranglisten zeigen die Top-Accounts je Land, das spiegelt die Art der Stichprobenziehung wider, nicht die Plattform. Eine größenbasierte Regel für Instagram lässt sich aus diesen Daten überhaupt nicht rechtfertigen.
Kosten eines Neins irgendwo in Stufe 2: Sie verhandeln Preise gegen eine Zahl, die Sie nicht verteidigen können, und wenn die Kampagne unter den Erwartungen bleibt, haben Sie keine Basislinie, um zu zeigen, dass es eine vertretbare Wette war. Rufen Sie die aktuellen Zahlen im Engagement-Rate-Benchmark-Tool ab, bevor Sie den Bogen erstellen.
Stufe 3 — Screening: Der Kandidat übersteht die sichtbaren Zahlen, ohne dass jemand genauer hinsieht
Übertrifft die Engagement-Rate den in Stufe 2 festgelegten Länder-und-Kategorie-Median — nicht den Gesamtmedian? Der Instagram-Gesamtmedian von 0,51 % ist ein Durchschnitt aus Argentinien und Indonesien, aus Sport und Mode. Kaum eine reale Kampagne liegt genau an diesem Schnittpunkt. Kosten eines Neins: Sie setzen einen lediglich durchschnittlichen Account auf die Shortlist und präsentieren ihn intern als Top-Performer.
Übersteigen die durchschnittlichen Views auf TikTok einen sinnvollen Bruchteil des Stichprobenmedians, und nähern sich die Views pro Follower diesem Wert an? Die Stichprobenmediane liegen bei 327.058 durchschnittlichen Views und 17,41 % Views pro Follower. Views pro Follower ist die Prüfung, die zeigt, ob eine Followerzahl tatsächlich bedient wird — ein Account mit 2 Mio. Followern, der nur 80.000 Views erzielt, hat ein Publikum, das er nicht mehr erreicht. Prüfen Sie das parallel zum Engagement in der TikTok-Creator-Suche, nicht erst danach.
Haben Sie geprüft, ob der Durchschnitt (Mean) Sie in die Irre führt? Der Instagram-Mittelwert des Engagements liegt in der Stichprobe bei 1,41 % gegenüber einem Median von 0,51 %. Wenn Sie einen eigenen Durchschnitt über eine Shortlist berechnen, blähen ein paar Extremfälle diesen um fast das Dreifache auf, und Sie setzen einen Grenzwert, den die meisten Ihrer Kandidaten nicht erreichen können. Verwenden Sie Mediane.
Ist der Kandidat nach Followerzahl hoch platziert statt nach Engagement? Die Position in einer Follower-Rangliste sagt nichts über die Performance aus — die gesamte Stichprobe hier ist genau so gezogen, weshalb die Größenklassendaten für Instagram unbrauchbar sind. Rang ist ein Entdeckungswerkzeug, kein Qualitätssignal. Filtern Sie stattdessen richtig in der Influencer-Discovery-Suche.
Stufe 4 — Verifizierung: Das Publikum hinter der Rate ist real, erreichbar und im richtigen Markt
Haben Sie eine Prüfung der Audience-Zusammensetzung durchgeführt, bevor Sie die Engagement-Rate akzeptieren? Genau diese Reihenfolge wird von den meisten Teams verwechselt. Die Engagement-Rate wird über das Publikum berechnet — sie ist eine Division, und der Nenner ist die Followerzahl. Wenn ein großer Teil dieser Zahl fragwürdig ist, ist die resultierende Prozentzahl Arithmetik, keine Evidenz. Führen Sie zuerst das Audience-Quality-Audit durch und lesen Sie den Engagement-Wert erst, nachdem der Nenner diese Prüfung überstanden hat.
Haben Sie die adressierbare Zielgruppe anhand des Anteils echter Follower neu berechnet, statt anhand der Bruttozahl? Ein Account mit 2,3 Mio. Followern — dem TikTok-Stichprobenmedian — und einem Echt-Follower-Anteil von 60 % ist eigentlich ein Kauf von 1,4 Mio. Followern. Kalkulieren Sie ihn auch so.
Passt die geografische Verteilung des Publikums zu dem gebrieften Land? Ein Creator, der in Ihrem Markt ansässig ist, kann trotzdem den größten Teil seiner Follower woanders haben. Das ist der häufigste Grund, warum ein an sich gut gewählter Creator keinen messbaren Umsatzeffekt erzielt.
Sieht die Follower-Wachstumskurve gleichmäßig aus statt sprunghaft? Senkrechte Sprünge ohne dahinterstehende Kampagne oder Presseereignis bedeuten ein Publikum, das erworben statt aufgebaut wurde. Die praktischen Muster dazu behandelt unser Leitfaden zum Erkennen gefälschter Follower auf Instagram und TikTok.
Passen Alters- und Geschlechterverteilung zu Ihrer Zielgruppe? Reichweite bei Menschen, die Ihr Produkt nicht kaufen können, ist Reichweite, die Sie doppelt bezahlt haben — einmal in der Gage, einmal in der Reportingzeile, die zeigt, dass nichts passiert ist.
Stufe 5 — Freigabe: Die Entscheidung ist so gut dokumentiert, dass sie die nachträgliche Kampagnenprüfung übersteht
Haben Sie festgehalten, welcher Benchmark verwendet wurde, aus welchem Land und welcher Kategorie er stammt und mit welchem Datum? Die Zahlen in dieser Checkliste stammen vom 1. September 2026. Ein Schwellenwert ohne Datum lässt sich drei Monate später nicht überprüfen, weil niemand sagen kann, ob er falsch oder einfach veraltet war.
Haben Sie notiert, welche Prüfungen der Kandidat nicht bestanden hat und warum Sie trotzdem zugestimmt haben? Eine erklärbare Ausnahme ist eine Entscheidung. Eine Ausnahme ohne Notiz ist ein Fehler, der nur darauf wartet, von jemandem entdeckt zu werden, der eine unterdurchschnittliche Kampagne überprüft.
Haben Sie die Reporting-Metrik im Voraus vereinbart? Wenn Sie nach Views pro Follower ausgewählt haben, lassen Sie sich in der Nachbetrachtung nicht an der Engagement-Rate messen. Legen Sie die Spalte fest, bevor der Vertrag unterschrieben wird.
Haben Sie die abgelehnte Shortlist aufbewahrt? Zweitplatzierte sind der günstigste Ersatz, wenn ein Creator zwei Wochen vor dem Launch abspringt — und sie sind bereits mit Benchmarks versehen.
Den fertigen Bogen lesen: drei Fehlermuster und was jedes bedeutet
Hohe Rate, schwache Audience-Zusammensetzung. Die Zahl ist eine Division über einen Nenner, dem man nicht traut. Abbrechen. Das ist das einzige Muster, bei dem eine stark aussehende Kennzahl tatsächlich schlechter ist als eine schwache, weil sie dazu einlädt, die Prüfung zu überspringen.
Rate auf Benchmark-Niveau, aber falsches Publikumsland. Der Creator ist in Ordnung; der Markt stimmt nicht. Behalten Sie ihn für die Kampagne vor, bei der genau seine tatsächliche Publikums-Geografie das Ziel ist.
Unter dem Benchmark beim Engagement, starke Views pro Follower auf TikTok. Das ist ein Reichweiten-Kauf, kein Engagement-Kauf. Neu bepreisen statt ablehnen — aber die Reporting-Metrik in Stufe 5 entsprechend anpassen.
Wie viele Prüfungen darf ein Creator nicht bestehen und trotzdem eine Unterschrift wert sein?
Zählen Sie nach Stufe, nicht nach Anzahl. Fehler in Stufe 1 und 2 liegen bei Ihnen, nicht beim Creator, und sie machen alles darunter ungültig — eine Shortlist ohne festgelegtes Land oder Benchmark muss neu erstellt werden. Ein Verstoß gegen die Audience-Zusammensetzung in Stufe 4 ist unabhängig davon fatal, wie die anderen Stufen abgeschnitten haben. Ein Ausfall in Stufe 3 ist verhandelbar: unterdurchschnittliches Engagement bei starken Views ist ein Preisgespräch, keine Ablehnung.
Welche Engagement-Rate gilt auf Instagram als gut?
Das hängt vom Wo und Womit ab. Der Gesamtmedian dieser Stichprobe liegt bei 0,51 %, aber die Ländermediane reichen von 1,72 % in Argentinien bis 0,07 % in Indonesien, und die Kategoriemediane von 1,04 % in Sport bis 0,23 % in Mode. Bauen Sie den Grenzwert am Schnittpunkt von Land und Kategorie auf. Und denken Sie an den Vorbehalt: Diese Zahlen beschreiben die 700 meistgefolgten Accounts in 14 Ländern, Stand 1. September 2026 — sie charakterisieren also nur die größten Accounts.
Warum ist das Engagement auf TikTok so viel höher als auf Instagram?
Die Mediane liegen bei 9,05 % gegenüber 0,51 % — aber ein Teil dieser Lücke liegt an der Stichprobenzusammensetzung, nicht am Plattformverhalten. Die Instagram-Stichprobe besteht zu 100 % aus 1M+-Accounts; die TikTok-Stichprobe zu 63,1 %, der Rest verteilt sich auf kleinere Größenklassen mit anderem Engagement-Verhalten. Behandeln Sie beide als getrennte Skalen mit getrennten Grenzwerten, nicht als Rangliste, die aussagt, dass eine Plattform besser abschneidet als die andere.
Sollte ich die Followerzahl als Qualitätsfilter verwenden?
Auf TikTok gibt es dafür eine Grundlage: 10,45 % Median bei 1M+ gegenüber 6,79 % bei 100K–1M in dieser Stichprobe. Auf Instagram gibt es keine — jeder erfasste Account liegt bei 1M+, es gibt also nichts zu vergleichen. Nutzen Sie die Größe als Reichweiten-Kennzahl, die zeigt, wie viele Menschen Sie erreichen können, und nutzen Sie Engagement und Audience-Qualität, um herauszufinden, ob dieses Erreichen etwas wert ist.
Was prüfe ich zuerst: Engagement oder Audience-Qualität?
Immer die Audience-Qualität, weil das Engagement über das Publikum berechnet wird. Eine hohe Rate auf einer stark verdächtigen Follower-Basis ist kein starker Kandidat — sie ist unvermessen. Man weiß nicht, was die Zahl bedeutet, bevor man weiß, was im Nenner steckt.
Kann ich dieselbe Checkliste für ein anderes Land verwenden?
Ja für die Punkte, nein für die Zahlen. Die fünf Stufen und jede Ja/Nein-Frage übertragen sich unverändert. Die Grenzwerte in Stufe 2 und 3 nicht: Ziehen Sie sie neu, pro Land und Plattform — die Türkei mit 0,9 % auf Instagram und 5,99 % auf TikTok ist derselbe Markt mit zwei völlig unterschiedlichen Messlatten.
Wie aktuell müssen diese Benchmarks sein?
Diese Zahlen sind mit Stand 1. September 2026 datiert. Ziehen Sie sie pro Kampagne neu, statt eine Zahl in einer Vorlage zu speichern und ein Jahr lang wiederzuverwenden — Engagement-Raten bewegen sich, und ein veralteter Grenzwert lässt gute Creator still und leise durchfallen. Das Datum zusammen mit dem Grenzwert festzuhalten ist genau deshalb ein Punkt in Stufe 5, weil das die Entscheidung später überprüfbar macht.
Häufige Fragen
Worin unterscheiden sich Instagram- und TikTok-Engagement-Raten?
In dieser Stichprobe von 1.337 Accounts liegt der Instagram-Medianwert bei 0,51 % und TikTok bei 9,05 %. Ein Teil dieser Differenz ist Stichprobenkonstruktion geschuldet: Die Instagram-Stichprobe besteht zu 100 % aus Accounts mit 1M+ Followern, die TikTok-Stichprobe zu 63,1 % aus 1M+-Accounts und der Rest aus kleineren Tiers. Behandle sie als separate Skalen mit separaten Schwellenwerten.
Wie unterscheiden sich Engagement-Benchmarks nach Land?
Auf Instagram reichen die Land-Medianwerte in dieser Stichprobe von 1,72 % in Argentinien bis 0,07 % in Indonesien. Auf TikTok von 13,94 % in Mexiko bis 3,91 % in Indonesien. Verwendest du Argentinien und Deutschland (0,22 % auf Instagram) mit dem gleichen Sheet, signierst du jeden argentinischen Creator und keinen deutschen.
Wie unterscheiden sich Engagement-Benchmarks nach Kategorie?
Auf Instagram liegen die Kategorie-Medianwerte zwischen 1,04 % in Sports und 0,23 % in Fashion – ein Faktor von 4,5×. Eine 0,6 %-Engagement-Rate ist in Fashion ein komfortabler Pass, aber in Sports ein klarer Fail. Kategorien sind Sports, Rugby, Football & Soccer, Entertainment, Fashion Trends und Fashion.
Was sollte ich auf TikTok über die Engagement-Rate hinaus prüfen?
Screene nach durchschnittlichen Views und Views pro Follower. Die Stichproben-Medianwerte sind 327.058 durchschnittliche Views und 17,41 % Views pro Follower. Views pro Follower testet, ob eine Follower-Zahl tatsächlich erreicht wird – ein 2M-Follower-Account mit nur 80.000 Views hat eine Audience, die er nicht mehr erreicht.
Kann ich Follower-Zahl als Qualitätsfilter nutzen?
Auf TikTok ja: Die Stichprobe zeigt 10,45 % Medianwert bei 1M+ versus 6,79 % bei 100K–1M. Auf Instagram nein – alle 700 gemessenen Accounts haben 1M+, also kein Vergleich möglich. Nutze Größe als Reichweite-Input und Engagement sowie Audience-Qualität, um zu prüfen, ob diese Reichweite lohnt.
Sollte ich Audience-Qualität vor oder nach der Engagement-Rate prüfen?
Immer davor. Engagement wird über die Follower-Zahl berechnet, also wenn ein großer Teil dieser Audience suspekt ist, ist die Quote Arithmetik, kein Beweis. Führe das Audience-Quality-Audit zuerst durch und lies die Engagement-Zahl erst, nachdem der Nenner bestanden hat.
Was passiert, wenn ein Creator einen Audience-Composition-Check nicht besteht?
Ein Fail in Stage 4 bei der Audience-Zusammensetzung ist fatal, unabhängig davon, wie die anderen Stages ausgefallen sind. Eine hohe Engagement-Rate auf einer stark verdächtigen Follower-Basis ist kein starker Kandidat – sondern ein nicht gemessener, weil du nicht weißt, was die Zahl bedeutet, bis du weißt, woraus der Nenner besteht.
