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Welche Engagement-Rate solltest du von Influencern verlangen? Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Festlegen deiner eigenen Benchmark
Inhalt dieses Artikels
- Beginnen Sie mit einer Baseline pro Plattform, nicht mit einer Zahl für beide
- Passen Sie die Baseline an den Markt an, in dem Sie tatsächlich einkaufen
- Passen Sie die Baseline ein zweites Mal an die Kategorie an, in der der Creator postet
- Entscheiden Sie, ob die Followerzahl Ihre Schwelle verschieben darf – und geben Sie zu, wenn nicht
- Ergänzen Sie auf TikTok eine Reichweiten-Prüfung, damit die Engagement-Rate nicht Ihr einziges Tor ist
- Sortieren Sie Accounts aus, deren Engagement-Rate nicht vertrauenswürdig ist
- Verwandeln Sie die Schwelle in eine wiederverwendbare Auswahlregel
Beginnen Sie mit einer Baseline pro Plattform, nicht mit einer Zahl für beide
Unter den größten Accounts in unserer Ranking-Stichprobe liegt die mediane Engagement-Rate auf Instagram bei 0,51 % und der TikTok-Median bei 9,05 %. Das ist ein 18-facher Unterschied. Jede Marke, die eine einzige "gute Engagement-Rate"-Zahl für beide Plattformen verwendet, liegt garantiert bei mindestens einer der beiden falsch – meist, indem sie schwache TikTok-Creator durchwinkt und starke Instagram-Creator ablehnt.
Der erste Schritt besteht also nicht darin, die richtige Zahl zu finden. Er besteht darin, zwei Zahlen aufzuschreiben, eine pro Plattform, und dafür zu sorgen, dass sie sich nie wieder berühren.
| Plattform | Accounts in der Stichprobe | Median-ER | Mittelwert-ER | Median-Follower |
|---|---|---|---|---|
| 700 | 0,51% | 1,41% | 22.282.787 | |
| TikTok | 637 | 9,05% | 9,98% | 2.300.000 |
Diese Zahlen stammen aus einer Stichprobe von 1.337 Instagram- und TikTok-Accounts – den Accounts mit den meisten Followern in 14 Ländern, gemessen am 30. Juli 2026. Es handelt sich nicht um die gesamte Plattform-Population. Jede Zahl in diesem Leitfaden beschreibt sehr große Accounts, und die Werte für kleinere Creator werden abweichen. Wo das besonders relevant ist, werde ich es ausdrücklich sagen, statt Sie einen 1-Mio.-Plus-Benchmark unbedacht auf einen 40.000-Follower-Creator übertragen zu lassen.
Ein Detail, bei dem sich ein genauerer Blick lohnt: Auf Instagram ist der Mittelwert (1,41 %) fast dreimal so hoch wie der Median (0,51 %). Das ist eine stark verzerrte Verteilung – eine Minderheit von Accounts mit sehr hohen Raten zieht den Durchschnitt nach oben, während der typische Account weit darunter liegt. Wenn ein Deck eine "durchschnittliche Engagement-Rate" zitiert, ohne zu sagen, ob es sich um Mittelwert oder Median handelt, gehen Sie davon aus, dass es der Mittelwert ist – und dass er beschönigt. Benchmarken Sie gegen Mediane; die Hälfte der Stichprobe liegt per Definition unter dem Median, und genau diese Eigenschaft brauchen Sie für eine Bestehensgrenze.
Warum ist das Engagement auf TikTok so viel höher als auf Instagram?
In derselben Momentaufnahme, am selben Tag, in denselben 14 Ländern: TikTok-Median 9,05 %, Instagram-Median 0,51 %. Das zeigen die Daten. Die beiden Plattformen zählen Interaktionen gegenüber Followern nach unterschiedlichen Mechanismen, und unsere Stichprobe misst jede nach ihren eigenen Maßstäben – die ehrliche Schlussfolgerung lautet also, dass die beiden Skalen nicht ineinander umrechenbar sind. Es gibt keinen Multiplikator, der eine Instagram-Schwelle in eine TikTok-Schwelle verwandelt. Legen Sie beide getrennt fest, ausgehend von getrennten Baselines, und hören Sie auf, die Instagram-Rate eines Creators mit seiner TikTok-Rate zu vergleichen, als würde die eine die andere bestätigen.
Wie berechne ich die Engagement-Rate eines Influencers konsistent?
Die Methode ist wichtiger als die Zahl. Wenn Ihre Benchmark auf eine Weise erstellt wurde und Ihr Kandidat auf eine andere gemessen wurde, ist der Vergleich bedeutungslos. Führen Sie jedes Profil auf der Shortlist durch denselben Engagement-Rate-Rechner, damit Eingabe und Benchmark übereinstimmen. In einem durchgerechneten Beispiel liefert ein Account mit 518.000 Followern 9,82 % und wird als hoch eingestuft – nützlicher Kontext, aber nur, weil dieselbe Berechnung auf jeden anderen Kandidaten der Liste angewendet wird.
Bevor Sie weitermachen: zwei aufgeschriebene Baselines, jeweils mit vermerkter Plattform daneben – Instagram 0,51 %, TikTok 9,05 % – plus einer kurzen Notiz, woher sie stammen.
Passen Sie die Baseline an den Markt an, in dem Sie tatsächlich einkaufen
Das Land verschiebt die Messlatte weiter, als die meisten Marken erwarten. Auf Instagram reichen die Länder-Mediane in unserer Stichprobe von 1,72 % in Argentinien bis hinunter zu 0,07 % in Indonesien – eine 24-fache Spanne innerhalb derselben Plattform, derselben Momentaufnahme, derselben Erhebungsmethode.
| Land | Instagram-Median-ER (je 50 Accounts) |
|---|---|
| Argentinien | 1,72% |
| Mexiko | 0,93% |
| Türkei | 0,9% |
| Spanien | 0,78% |
| Indien | 0,74% |
| Ukraine | 0,58% |
| Italien | 0,58% |
| Portugal | 0,53% |
| Vereinigtes Königreich | 0,51% |
| USA | 0,39% |
| Brasilien | 0,29% |
| Frankreich | 0,23% |
| Deutschland | 0,22% |
| Indonesien | 0,07% |
TikTok ordnet die Tabelle neu, statt sie zu wiederholen: Mexiko 13,94 %, Spanien 11,46 %, Frankreich 10,91 %, Vereinigtes Königreich 9,58 %, USA 9,21 %, Deutschland 9,16 %, Brasilien 8,98 %, Portugal 8,45 %, Italien 7,5 %, Ukraine 6,29 %, Türkei 5,99 %, Indonesien 3,91 %. Indien zeigt 12,32 %, stützt sich aber auf nur 3 Accounts – behandeln Sie das als reinen Anhaltspunkt, nicht als Schwelle, gegen die Sie einen Creator ablehnen würden. Bemerkenswert: Die Türkei liegt auf Instagram nahe der Spitze (0,9 %) und auf TikTok nahe dem unteren Ende (5,99 %); eine einzige "Türkei-Benchmark" wäre bei einer der beiden falsch.
Welche Engagement-Rate sollte ich in den USA gegenüber Deutschland verlangen?
Auf Instagram liegt der US-Median bei 0,39 % und der deutsche Median bei 0,22 %. Ein Creator bei 0,5 % ist also in den USA eine bescheidene Überschreitung und in Deutschland mehr als das Doppelte der typischen Rate – dieselbe absolute Zahl, zwei unterschiedliche Bewertungen. Auf TikTok liegen die beiden Märkte fast deckungsgleich: 9,21 % für die USA und 9,16 % für Deutschland, sodass hier vernünftigerweise dieselbe TikTok-Bestehensgrenze für beide gelten kann. Die Lehre lautet nicht "immer nach Land anpassen", sondern "prüfen, ob das Land auf dieser Plattform überhaupt eine Rolle spielt, bevor man es annimmt".
Ein Länder-Ranking ist als lebendige Benchmark nützlicher denn als Bestenliste. Öffnen Sie das Instagram-Ranking für Argentinien und lesen Sie die Engagement-Spalte als Verteilung: Wo landet Ihr Kandidat innerhalb der Accounts, die bereits um dasselbe Publikum konkurrieren? Genau das soll Ihre Schwelle abbilden.
Bevor Sie weitermachen: eine länderangepasste Untergrenze pro Plattform für jeden Markt der Kampagne, nicht eine globale Untergrenze.
Passen Sie die Baseline ein zweites Mal an die Kategorie an, in der der Creator postet
Die Kategorie verschiebt die Messlatte erneut, und zwar in eine Richtung, die Fashion- und Beauty-Teams ständig auf dem falschen Fuß erwischt.
| Instagram-Kategorie | Accounts | Median-ER |
|---|---|---|
| Sport | 113 | 1,04% |
| Rugby | 133 | 1% |
| Fußball | 157 | 0,89% |
| Volleyball | 154 | 0,89% |
| Handball | 144 | 0,89% |
| Entertainment | 191 | 0,75% |
| Sänger | 114 | 0,72% |
| Filme & TV-Serien | 128 | 0,58% |
| Schauspieler/innen | 101 | 0,57% |
| Romantische Beziehungen & Dating | 165 | 0,51% |
| Dessous & Unterwäsche | 115 | 0,43% |
| Liebe & Intimität | 118 | 0,41% |
| Modetrends | 132 | 0,33% |
| Shopping & Modereisen | 109 | 0,33% |
| Mode | 97 | 0,23% |
Sport liegt bei 1,04 % und Mode bei 0,23 % – ein Unterschied um rund das Viereinhalbfache. Eine Modemarke, die eine aus dem Sportbereich abgeleitete Schwelle übernimmt, wird ihren gesamten relevanten Pool ablehnen und dann schlussfolgern, dass "Mode-Influencer nicht engagieren". Sie engagieren sehr wohl – nur auf einer anderen Skala. Die Kategorie-Stichprobengrößen hier reichen von 97 bis 191 Accounts, sodass die größeren (Entertainment, Romantische Beziehungen & Dating, Fußball) mehr Gewicht tragen als die dünneren, die eher richtungsweisend zu verstehen sind.
Kombinieren Sie Land und Kategorie zu einer einzigen Schwelle, statt zwei separate Filter zu stapeln. Zwei nacheinander angewandte Filter leeren Ihre Shortlist: Ein Fashion-Creator in Deutschland würde gleichzeitig gegen eine unterdurchschnittliche Kategorie-Grenze und einen unterdurchschnittlichen Länder-Wert antreten müssen. Wählen Sie stattdessen die Dimension, die Ihren Einkauf dominiert – meist die Kategorie, wenn die Kampagne nischig ist, meist das Land, wenn es sich um einen breiten Markteintritt handelt –, legen Sie die Bestehensgrenze anhand dieses Medians fest, und nutzen Sie die zweite Dimension, um Ausreißer zu erklären, statt sie herauszuschneiden.
Ist eine Engagement-Rate von 1 % auf Instagram gut?
Gemessen an unserer Stichprobe der größten Accounts ist 1 % ungefähr doppelt so hoch wie der Gesamt-Instagram-Median von 0,51 %, was eindeutig klingt, bis man es einordnet. Es entspricht ungefähr dem Median für Rugby (1 %) und liegt knapp unter Sport (1,04 %) – für einen Athleten ist 1 % also normal. Und es liegt deutlich unter dem Länder-Median Argentiniens von 1,72 %, für einen argentinischen Account ist 1 % also unterdurchschnittlich. Für einen Mode-Creator in Deutschland wäre 1 % außergewöhnlich. Auch hier gilt: Diese Stichprobe umfasst Accounts mit den meisten Followern in 14 Ländern zum Stand 30. Juli 2026; ein Wert von 1 % bei einem Account mit 40.000 Followern lässt sich mit diesen Zahlen nicht beurteilen.
Bevor Sie weitermachen: eine numerische Bestehensgrenze pro Kombination aus Plattform, Land und Kategorie auf Ihrer Shortlist.
Entscheiden Sie, ob die Followerzahl Ihre Schwelle verschieben darf – und geben Sie zu, wenn nicht
Die gängige Meinung lautet, dass kleinere Accounts stärker engagieren. Unsere TikTok-Stichprobe zeigt das nicht.
| TikTok-Stufe | Accounts | Median-ER | Mittelwert-ER |
|---|---|---|---|
| Unter 10K | 33 | 5,87% | 8,01% |
| 10K–100K | 62 | 6,96% | 9,1% |
| 100K–1M | 140 | 6,79% | 7,99% |
| 1M+ | 402 | 10,45% | 10,97% |
Haben kleinere Influencer immer höhere Engagement-Raten?
In dieser Stichprobe nicht. Auf TikTok verzeichnet die Stufe 1M+ mit 10,45 % den höchsten Median, gegenüber 6,79 % für 100K–1M und 5,87 % für Accounts unter 10K. Das kehrt die übliche Annahme um. Gewichten Sie die Stufen nach Accountzahl: 402 Accounts in der Stufe 1M+ und 140 in 100K–1M sind einigermaßen belastbar, während 33 Accounts unter 10K dünn genug sind, um eher als Hinweis denn als Regel behandelt zu werden.
Auf Instagram lässt sich die Frage mit diesen Daten überhaupt nicht beantworten. Alle 700 Accounts fallen in die Stufe 1M+, weil die Rankings die jeweils bestplatzierten Accounts pro Land abbilden. Die leeren Stufen spiegeln wider, wie die Stichprobe gezogen wurde, nicht wie sich die Plattform verhält – jede Instagram-Aussage über Größe versus Engagement ist hier also unbelegt, in beide Richtungen.
Der praktische Schritt besteht darin, Größen- und Engagement-Filter gemeinsam festzulegen, nicht nacheinander. In der Influencer-Suche verhindert die gemeinsame Definition von Follower-Bandbreite und Engagement-Untergrenze in derselben Abfrage, dass Sie eine aus der 1M+-Stufe abgeleitete Instagram-Zahl auf Creator mittlerer Größe anwenden, für die sie nie gemessen wurde.
Bevor Sie weitermachen: eine schriftliche Entscheidung darüber, ob Ihre Schwelle sich nach Followerzahl anpasst, mit dem Grund dafür – einschließlich "wir haben dafür keine Instagram-Evidenz, also passt sie sich nicht an", falls das die ehrliche Antwort ist.
Ergänzen Sie auf TikTok eine Reichweiten-Prüfung, damit die Engagement-Rate nicht Ihr einziges Tor ist
Die Engagement-Rate auf TikTok sagt Ihnen, wie viele Menschen im Verhältnis zu den Followern interagiert haben. Sie sagt Ihnen nichts darüber, wie viele Menschen das Video überhaupt gesehen haben. In unserer TikTok-Stichprobe liegt der Median der durchschnittlichen Aufrufe bei 327.058 und der Median der Aufrufe pro Follower bei 17,41 %, gegenüber einem Median von 2.300.000 Followern. Diese beiden Zahlen zusammen sind Ihr zweites Tor.
Aufrufe pro Follower erfassen, was die Engagement-Rate verbirgt: ein starkes Verhältnis aus Likes und Kommentaren bei Beiträgen, die kaum zirkulieren. Ein Creator kann eine 9%-Engagement-Grenze überspringen und dabei nur an einen Bruchteil der eigenen Follower-Basis ausliefern, während sich Ihr Kosten-pro-View-Wert still und leise verdreifacht. Umgekehrt erreicht ein Creator mit 7 % und Aufrufen pro Follower deutlich über 17,41 % ein Publikum jenseits der eigenen Fangemeinde – wofür Sie normalerweise zahlen.
Lesen Sie die drei Spalten nebeneinander, statt nach einer zu sortieren. Im TikTok-Ranking für Mexiko stehen Follower, Engagement-Rate und durchschnittliche Video-Aufrufe in derselben Zeile, sodass Sie sofort sehen, ob eine Rate von über 13 % durch Reichweitenvolumen gedeckt ist oder ob es sich um ein kleines, treues Publikum mit geringer Reichweite handelt. Beides kann ein sinnvoller Kauf sein – nur eben ein unterschiedlicher, unterschiedlich bepreister Kauf.
Bevor Sie weitermachen: eine zweiteilige TikTok-Schwelle – eine Untergrenze für die Engagement-Rate und eine Untergrenze für Aufrufe pro Follower.
Sortieren Sie Accounts aus, deren Engagement-Rate nicht vertrauenswürdig ist
Eine Engagement-Rate ist ein Verhältnis, und der Nenner muss real sein, damit das Verhältnis irgendetwas bedeutet. Führen Sie jedes Profil auf der Shortlist durch eine Zielgruppenqualitätsprüfung, bevor Sie es mit Ihrer Schwelle vergleichen – nicht danach. Die Aufschlüsselung kann Fälle bis zu 73,3 % verdächtigen Followern gegenüber 26,7 % echten zurückgeben – ein Profil, bei dem keine Engagement-Zahl, ob hoch oder niedrig, irgendetwas über erreichbare Menschen aussagt.
Verwenden Sie den zusammengesetzten Qualitäts-Score als zweites Tor, nicht als Urteil. In unserem Tool erzielt ein Profil 81 von 100 Punkten und wird als sehr gut bewertet; ein anderes erzielt 67 von 100 Punkten bei 72,7 % echtem Publikum. Keine der beiden Zahlen ist für sich genommen ein Bestehen oder Durchfallen – die 67 kann durchaus kaufbar sein, in einem Markt mit wenigen Alternativen, sofern Sie wissen, was Sie kaufen. Prüfen Sie anschließend die Follower-Wachstumskurve auf sprunghafte Veränderungen: Ein vertikaler Sprung gefolgt von einer flachen Linie erklärt häufig eine Engagement-Rate, die für die Followerzahl verdächtig günstig aussieht. Unser Leitfaden zum Erkennen gefälschter Follower auf Instagram und TikTok beschreibt, wie diese Muster in der Praxis aussehen.
Sollte ich einen Creator allein wegen Unterschreitung meiner Engagement-Schwelle ablehnen?
Nein. Kombinieren Sie die Schwelle mit der Zielgruppenprüfung und auf TikTok mit den Aufrufen pro Follower. Ein Creator mit nachweislich echtem Publikum bei 8 % wird meist besser abschneiden als einer bei 12 %, dessen Follower-Basis größtenteils verdächtig ist, weil die zweite Zahl gegen einen Nenner berechnet wird, der sich nicht umrechnen lässt. Die Schwelle ist ein Sortierwerkzeug, kein Urteil. Creator unterhalb der Schwelle mit sauberem Publikum und starker Reichweite gehören auf einen "Prüfstapel", nicht in den Papierkorb.
Bevor Sie weitermachen: eine Shortlist, in der jeder verbleibende Creator sowohl die numerische Schwelle als auch die Zielgruppenprüfung besteht.
Verwandeln Sie die Schwelle in eine wiederverwendbare Auswahlregel
Schreiben Sie die Regel als eine Zeile pro Kombination aus Plattform, Land und Kategorie, mit vier Bestandteilen: Baseline, Anpassung, Bestehensgrenze und Herkunft. Zum Beispiel: Instagram / Deutschland / Mode — Baseline 0,51 % (Instagram-Median), abwärts angepasst für Deutschland 0,22 % und Mode 0,23 %, Bestehensgrenze 0,25 %, aus der 1.337-Account-Ranking-Stichprobe vom 30. Juli 2026. Wer diese Zeile später liest, kann nicht nur die Zahl erkennen, sondern auch, ob sie auf den eigenen Fall zutrifft.
Verankern Sie den methodischen Vorbehalt direkt in der Regel selbst, in derselben Zeile. Die Instagram-Zahlen stammen ausschließlich von 1M+-Accounts; wenn jemand diese 0,25%-Bestehensgrenze auf einen deutschen Creator mit 40.000 Followern anwendet, sollte die Regel auf einen Blick zeigen, dass sie nie an Accounts dieser Größe gemessen wurde. Vorbehalte, die in einem separaten Dokument liegen, sind Vorbehalte, die niemand liest.
Wie oft sollte ich meine Engagement-Benchmark neu aufbauen?
Diese Mediane sind eine Momentaufnahme vom 30. Juli 2026, keine Konstante. Überprüfen Sie die Länder- und Kategorie-Mediane zu Beginn jedes Planungszyklus, statt eine Zahl unbegrenzt weiterzuverwenden – gerade die Länderwerte verändern sich, und bei einer 24-fachen Spanne zwischen dem obersten und untersten Instagram-Markt verändern schon kleine Verschiebungen in der Mitte dieser Bandbreite die Bestehensgrenzen erheblich. Legen Sie ein ausdrückliches Überprüfungsdatum für die Regel fest, damit eine veraltende Benchmark verfällt, statt still zur Richtlinie zu werden.
Exportieren Sie schließlich die Shortlist mit der neben jedem Creator vermerkten Schwelle. Wenn sich das Freigabegespräch um eine einzige vereinbarte Zahl pro Plattform, Markt und Kategorie dreht, hören Sie auf, darüber zu streiten, ob 1 % gut ist, und beginnen, über das Einzige zu diskutieren, das zählt: ob dieser konkrete Creator die Messlatte erreicht, die Sie für diesen konkreten Einkauf festgelegt haben.
Häufige Fragen
Warum ist die Engagement-Rate auf TikTok so viel höher als auf Instagram?
Im selben Snapshot über dieselben 14 Länder lag TikTok-Median bei 9,05% und Instagram-Median bei 0,51%. Die beiden Plattformen zählen Interaktionen gegen Follower nach unterschiedlichen Mechaniken, daher sind die Skalen nicht vergleichbar und sollten getrennt voneinander mit separaten Baselines gesetzt werden.
Welche Engagement-Rate sollte ich in den USA versus Deutschland verlangen?
Auf Instagram liegt der US-Median bei 0,39% und Deutschland bei 0,22%, also ein Creator mit 0,5% schlägt den US-Median, ist aber mehr als doppelt so hoch wie der deutsche Median. Auf TikTok liegen die beiden eng beieinander bei 9,21% und 9,16%, also Land spielt dort weniger eine Rolle.
Ist 1% Engagement-Rate auf Instagram gut?
Gegen das Sample der größten Accounts ist 1% ungefähr das Doppelte des Gesamt-Medians von 0,51%, aber es ist etwa der Median für Rugby (1%) und knapp unter Sport (1,04%), also für einen Athleten ist 1% normal. Für einen Mode-Creator in Deutschland wäre 1% außergewöhnlich.
Haben kleinere Influencer immer höhere Engagement-Raten?
Auf TikTok postet die 1M+-Schicht den höchsten Median mit 10,45%, gegen 6,79% für 100K–1M und 5,87% für unter 10K, was die übliche Annahme umkehrt. Auf Instagram fallen alle 700 Accounts in die 1M+-Schicht, die Frage kann mit diesen Daten nicht beantwortet werden.
Sollte ich einen Creator rein wegen Unterschreitung meines Engagement-Limits ablehnen?
Nein. Ein Creator mit verifizierter echten Audience bei 8% wird normalerweise bessere Ergebnisse liefern als einer bei 12%, dessen Follower-Basis großteils verdächtig ist, weil die höhere Zahl gegen einen Nenner berechnet wird, der nicht konvertiert. Verbinde den Schwellwert mit der Audience-Prüfung, bevor du eine finale Entscheidung triffst.
Wie oft sollte ich meine Engagement-Benchmark neu erstellen?
Kontrolliere Land- und Kategorie-Mediane zu Beginn jedes Planungszyklus, anstatt eine Zahl auf Dauer wiederzuverwenden. Diese Zahlen sind ein Snapshot vom 30. Juli 2026, und eine 24-fache Spanne zwischen Top- und Bottom-Instagram-Märkten bedeutet kleine Verschiebungen verändern Grenzwerte erheblich.
